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文/鄧凱元威秀 電影 買一送一攝影/周書羽

從法國性感內衣、到美國FBI的腋下槍套,特殊的「三明治布」布料,全是黛莉做的。

黛莉開發的三明治布料,不僅是2014年英國最佳運動內衣背後的推手,法國百年內衣品牌仙黛爾(Chantelle)、凱文克萊(Calvin Klein)、黛安芬、華歌爾、維多莉亞的祕密,到運動品牌UA,甚至美國FBI的腋下槍套,都用它的布。

所謂的三明治布,正式名稱是「3D立體織物」,這款布料不僅國際精品內衣愛用、連運動品牌耐吉(Nike)、愛迪達、UA也愛上了這顛覆性的新素材。

過往,並不是沒有人能做出三明治布,但問題在於,如果品管不好,布中間的纖維容易刺穿布面,內衣緊貼肌膚上,誰也不想有不舒適感。

黛莉克服了這個問題。它從創立就專精做三明治布,一路走來始終如一,唯一改變的是機台、製程與配方被無數次的調整與修正。

1999年,蕭黛莉創立黛莉,本來是一家貿易公司,從國外接到訂單再外包給下游工廠,卻常苦於下游工廠品質不穩定。

第一次接到國際頂級客戶訂單時,黛莉只有織布廠,沒有自己的染整廠,只能外發訂單,產品卻屢屢被退貨。此外,黛莉走客製化路線,過多製程外包新竹 巨城 威秀 票價會耽誤產品開發週期。

轉型後的黛莉,開始打破三明治布被德國廠商獨佔的局面,長久以來,國際大品牌都跟德國的供應商買三明治布。

打敗德國,接手負責歐洲名牌

黛莉光是一家法國品牌,就花了兩年的時間華納威秀影城(新竹風城),來來回回與品牌商重複測試、檢驗,最後才說服這家有七十多年歷史的法國品牌,首度向亞洲公司採購布料。

為什麼法國品牌願意跨出歐洲,向台灣採購?「他們發現黛莉的效率、品質、開發能力都不比德國差,而且報價還是他們的一半,」黛莉副總經理蘇泓源說。

品質受肯定,接著提供更多的服務,幫品牌商檢驗布料。過去紡織品研發完成後,須送外部的檢驗單位,確認產品的色牢度、彈性、化學品等。

黛莉建立了這樣的實驗室,替品牌做服務,旗下擁有凱文克萊和Tommy Hilfiger等子品牌的美國服飾集團PVH,和維多莉亞的祕密之認證,成為官方認可的檢驗單位。

除了品質受到信賴之外,更難的是,黛莉走出單純的代工角色,躍升為品牌的開發伙伴。

頂級布種,價格飆三倍

開始協助品牌客戶開發「獨家」布種,跟品牌商綁約,一旦產品開發完成被採用,黛莉一定時間內不得供貨給其他品牌,但品牌商也不能向其他供應商採購此款布種。

這聽起來很簡單,但各種天馬行空的概念出來了,要緹花、磨出毛感、要止滑、要雙面對貼,甚至還要貼上麻花。

高度客製化的結果,加上內衣用到的布量又少,黛莉的產品線多又雜,「人家一百萬碼布只要染兩個顏色,我們十萬碼就有二十色,而且每一支布都要檢驗,」蘇泓源說。

克服的辦法就是打深一口井,專心做內衣三明治布,而且不能貪圖低成本。

為了讓產品穩定、原料求穩定,而不求跟供應商殺價,黛莉只找願意長期配合的策略聯盟。

「我們從開雜貨店起,現在已經是精品店,」蕭黛莉威秀 fb自信地說道。有98%的業績都是靠三明治布,其他2%是服務客戶性質的單面布,別人針織布一碼賣五美元,但三明治布能賣到三、四倍的價格。

就是靠著比「德國製造」還細膩的製布技術,黛莉證明「台灣製造」不輸德國製造。它是高品質、高質感的代名詞,引領國際頂級內衣品牌的時尚潮流。...( 完整報導,請見《天下雜誌》第592期 )

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※更多精彩報導,詳見《天下雜誌》網站。

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